铁娘子发动了一场巨变

Wallstreetcn
2024.02.04 02:45
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铁娘子王凤英带领小鹏汽车进行组织重构,旨在提升公司的体系化能力,以挑战新能源汽车行业巨头地位。这场人事变动涉及多个部门,包括长城系和王凤英家属加入公司核心部门。过去一年,王凤英已推动小鹏内部变革,多名高管离职或退休。小鹏汽车希望通过这场变革实现彻底的颠覆,以实现公司的突飞猛进发展。

作者 | 柴旭晨

编辑 | 张晓玲

新年伊始,小鹏 X9 上市爆红,新 G9 销量也企稳回升,履新一年的铁娘子、总裁王凤英却意外甩出一连串人事牌。

这场人事变动涉及多个部门,不少长城系人士和王凤英家属进入小鹏各个核心业务,在公司内外荡起层层涟漪。

人事变动背后,是董事长何小鹏希望通过组织重构,提升公司的体系化能力,这是小鹏一直以来的短板。

更根本的动力则在于,这家年轻的新势力车企,试图登上新能源汽车工业的顶峰,成为未来的全球汽车巨头之一。

过去一年,王凤英空降小鹏,推动公司聚焦智能、降本增效、重组销售,取得了一定成效。但小鹏的销量,并未像理想和问界那样,得到突飞猛进的提升。

小鹏汽车无疑需要一场更大的变革,彻底颠覆过去的自己。

未来三年,在何小鹏和王凤英的带领下,小鹏能否顺利从淘汰赛胜出?

变革

华尔街见闻获悉,小鹏这一轮组织架构调整涉及市场营销、人力资源、智能数据、生产制造和产品规划等多个部门,小鹏原来的很多管理人员被拿下,变动剧烈。

其中最令外界关注的,长城系和王凤英家属多人进入公司核心部门,颇有举贤不避亲之意。

前长城汽车总经理张利加盟小鹏,挂职副总裁负责生产制造部门。公开资料显示,张利为王凤英的配偶;新任产品规划主管江子杨,也曾与王凤英在里斯咨询共事过。

事实上,过去一年,王凤英便持续在推进小鹏的内部变革,多名小鹏高管已轮换,包括联合创始人和副总裁级别的人离职或退休。

夏珩、何涛两位创始 “元老” 逐渐淡出核心层;营销、动力、制造、财务、设计等多位副总裁离任;主管供应链和采购的副总裁李丰,则在内部反腐行动中被带走调查。

回溯去年 1 月,何小鹏 “三顾茅庐” 请来王凤英,逐步将营销、供应链、产品规划、质量管控等业务交到她手上。

彼时小鹏汽车推出 G9 失利,正处于创立 8 年的低谷与动荡期。

王凤英主要做了三件事:聚焦智驾的品牌标签、整合销售渠道减少内耗、整体成本管控。她首先梳理了小鹏的优势,强推智驾标签。

G6 发布期间,王凤英强调,“宣传要围绕智能化,没有第二条了”。内部人士称,“凤头” 做事雷厉风行,让执行很有效率。

调整之下,G6 与新款 G9 全系标配智驾功能,加强消费者对小鹏的感知,并且在渠道和市场端,强化对智能驾驶功能的宣传和体验。

王凤英干的第二件事,便是整合销售渠道。去年 9 月,小鹏提出 “木星计划” 的渠道变革方案,合并了直营和授权经销商。

此前,小鹏选择 “直营 + 加盟” 的双路线,都有自己的负责人,数百家门店信息难以对齐、反馈迟缓,内耗隐患由此埋下,直到 G9 风波后问题彻底暴露。

在统一战线稳定渠道同时,王凤英的另一项重要任务是 “节流”。

由于缺少能统筹管理汽车硬件的专业高管,小鹏在供应链和成本管控等环节上没少浪费。

何小鹏曾举例,出海海运上,内部因简单的车辆固定问题,便抛弃滚装船,选了价格更贵的集装箱运输;去年大众签约小鹏之前,其 CEO 曾说,G9 非常好,但拆开一看发现这个东西贵了 25%,那个部件贵了 50%,让何小鹏如坐针毡。

王凤英也评价,小鹏的成本控制是随性且粗糙,她一打听便判断某个部件贵了几千元、用料应该怎么调整,能降低成本且保证用户体验,这在产品开发初期便能减少浪费。

这种细节的调整汇聚在一起,“成本就能降下来很多”。何小鹏举例说,与滴滴合作的 A 级车型,一上来就干掉四千元的成本。

王凤英 “三板斧” 的效果立竿见影。

去年末何小鹏透露,G6 和新 G9 的 MAX 智驾版销量占比超过 7 成,而原先在 G9 的占比不足 30%;20.99 万元起售的 G6,成了挽救小鹏的爆款,新款 G9 也迎来销量起跳,价格也是关键因素。

过去一年,“铁娘子” 30 多年的汽车行业经验,快速在小鹏体系内释放,明显改变了这家新势力车企,而这也是何小鹏放手大幅开启组织变革的前提。

野心

王凤英在小鹏内部一系列疾风骤雨般的变革如此顺利,是因为得到了何小鹏的支持与信任。

而何小鹏之所以大胆引入 “凤头”,是因为他有一个野心,想成为未来的汽车巨头,甚至 No.1。

“我们想做到中国第一、全球前几,我该怎么布阵落子?” 经历了造车这几年的跌宕起伏后,何小鹏有了更深刻的思考。

他相信,企业的底层核心是人才,并要让人才高效地运作发挥效果。

“就是选合适的人,即高层定合适的目标,从上到下层层对齐,最后用合适的效率达到期待的目标”。

在王凤英空降之前,当了 6 年 CEO 的何小鹏,一度奉行 “无为而治”,醉心于技术,很少参与日常事务,一般只在最后拍板。行事风格也相对温和,他的决定甚至能被高管轻易推翻。

对追随他许久的高管们过度信任放权,没有行业参照、没有顶层的监督反馈机制,导致小鹏汽车内部派系林立、壁垒高筑,产能、营销等均受到影响,成了公司前行的阻碍。

有接近何小鹏的人士透露,G9 失利后,他熬了两三个季度一直思考酝酿,去年 2 月选择动手,但却难以推动变革。“他讲的(高管们)要不然不信,要不然做成不一样的事情”。

何小鹏察觉到,公司规模不算庞大,但改造的难度和成本却不低。

到了不破不立的节点,何小鹏不得不杀伐果断开始 “破旧”,引入王凤英一起荡平山头,彻底收权。

到去年三季度,小鹏财报里的高管,从前一年的 12 位剩下 2 位。

作为车界老将,雷厉风行的王凤英给小鹏管理层带来了新风气,以及信心。

当下的小鹏,似乎一切都朝着何小鹏预期的方向发展,他甚至些惋惜,没能在创业初期就认识 “铁娘子” 拉她入伙,免得走这么多弯路。

挑战

从低谷走出的何小鹏又装填满了信心,他希望今年底能实现整体降本 25% 的目标,并于 2025 年实现收支平衡。

王凤英也在一年前上任时,立下了 “三年销量达百万台,五年市值冲千亿美元” 的目标。

不过回到现实,FLAG 还立得似乎有些早。

去年全年,小鹏交付 14.16 万辆,虽同比增长 17%,但与理想的 34.9 万台差距不小;财务方面,去年三季度,小鹏依然处于亏损之中,毛利率为-2.7%,连续三个季度为负。

而同期,强调精细管理的理想毛利率为 22%,大笔投入研发的蔚来毛利率也在 8%。

在门外,随着极氪、智己、理想、比亚迪等友商的发力,小鹏的产品也面临更大竞争,铁娘子压力不减。

对于小鹏而言,今年最大的挑战无疑是规模能否大幅向上,利润率能否转负为正。这是其翻盘并且重回正循环的重要指标。

对于现有的 G6 与新 G9 车型,小鹏要继续强化自有的智能化优势,以应对智己 LS6、飞凡 R7、阿维塔 12,以及理想 L6 等竞品的冲击。

而更多的销量任务将交由新车型接力。

接下来,小鹏与滴滴合作的 A 级车、内部代号 “F57”(小鹏 P6)等一批新产品都已在路上。小鹏内部人士透露,后续新平台新车型将从 Q3 开始密集发布,下半年至少将交付 2 个爆款车型。

同时,如何解决 G6\X9 等主力车型的产能问题,是王凤英的必答题。

经过这两年市场的验证,“上市即交付、交付即上量” 不再是一句口号或噱头,而是对所有车企的现实考验。

近期,有供应链人士向华尔街见闻透露,何小鹏要求供应商下半年开始按 3-4 万台的月销量做产量准备。

本次新挖来的张利,曾担任长城汽车制造总经理,有年产百万台的经验,负责徐水生产基地,这里是长城爆款车型哈弗 H6 的诞生地。对小鹏而言,张利的到来或许能进一步优化制造能力。

而在这个关键的产品大年,新上任的产品规划主管江子杨,或将帮助王凤英在前期对整个产品阵列布局规划和协调统筹。

接下来,就是王凤英新团队发挥能量的时刻,这是一场巨大的考验。

2008 年,长城汽车制定了关键的 “聚焦 SUV“战略,5 年后长城净利润从 5 亿增长至 83 亿元,成为当年全球净利润率最高的车企;王凤英便是那个核心的操盘者。

如今,王凤英如法炮制,为小鹏聚焦智驾和科技,给互联网班底的小鹏一番 “大换血”,注入 “百万年销” 所需的关键制造业基因,补上了汽车工业的底色。

而站在身后支持改革的何小鹏,迫切希望建立起体系化的组织能力。这关乎小鹏能否抢到生存赛的门票。

小鹏汽车正式进入了 “何小鹏 + 王凤英” 的管理时代。接下来,小鹏能否如愿打通走向巨头的通道,或许一两年就有答案。

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