效仿 Temu?亚马逊上线新平台,主打低价,卖家已可入驻!

Wallstreetcn
2024.02.23 01:30
portai
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亚马逊计划推进新平台 Bazaar,主攻印度市场。据知情人士透露,亚马逊 Bazaar 已开始对卖家进行入职培训,并且规定通过 Bazaar 出售的商品价格要低于 600 卢比(约 52 元人民币),售卖的产品包括服装、鞋子、箱包等。为了维持低价,亚马逊不会向提供这些产品的卖家征收任何 “额外费用”。

海外媒体报道称,亚马逊计划推进一个新的垂直平台 Bazaar,以低价、无品牌的时尚和生活方式产品为特色。目前,该平台的主攻市场是印度。

据知情人士透露,亚马逊 Bazaar 已开始对卖家进行入职培训,并且规定通过 Bazaar 出售的商品价格要低于 600 卢比(约 52 元人民币),售卖的产品包括服装、鞋子、箱包等。为了维持低价,亚马逊不会向提供这些产品的卖家征收任何 “额外费用”。

亚马逊还表示,Bazaar 将为卖家触达数千万用户,卖家还有享受 “无忧” 送货和零推荐费的机会。印度的经济时报在报道中补充道,亚马逊可能会为新公司提供两到三天达的送货服务。

低价、快时尚、生活方式,亚马逊在打什么牌?

犹记得,亚马逊近期调整美国站点策略时,也是率先从服装领域入手,将价格低于 15 美元的服装类商品的佣金由 17% 下调至 5%,15 美元至 20 美元之间的服装类商品,销售佣金从 17% 降低至 10%,且已经在 1 月中旬生效。

这次也是和服装有关的时尚品类。时尚,尤其是快时尚领域,是迅速吸引消费者的品类之一,也是在“价格” 上能有大幅波动空间的品类之一。亚马逊选择从这一赛道入手,也并不奇怪。

至于为何是印度市场,这或和亚马逊的发展策略有关。

首先,根据印度的经济水平来看,低价产品在当地本身就具有市场。而亚马逊近年也确实有在印度 “大干一场” 的打算,投入了不少钱——亚马逊承诺在未来 7 年内会在印度各个业务领域额外再投资 150 亿美元,这将使该公司在印度所有业务的投资总额达到 260 亿美元

在印度推出低价平台,既符合发展规划,也是投当地消费者所好。

不过,很多分析也对该平台前景表示担忧,亚马逊的竞争者并不少。

印度也有类似的低价平台,如 Shopsy、Meesho。在 Meesho 平台,产品平均售价为 300-350 卢比,平台卖家也可享受零佣金模式。不过 Meesho 缺少亚马逊那样的仓储物流体系。此外,快时尚巨头Shein 今年也有重返印度市场的可能。此前 Shein 曾被印度禁止,但今年或将与印度最大的零售商之一 Reliance 成立合资企业,再次入局印度。

虽然市场竞争激烈,“前有狼后有虎”,但是 “变” 已成为亚马逊不得不行的一步。无论是印度市场,还是国际市场,亚马逊都面临着威胁。

印度方面,Bernstein 1 月份的报告显示,亚马逊 12 月的用户增长为13%,而竞争对手 Flipkart 和 Meesho 这一数据分别是21% 和 32%

国际方面,亚马逊也面临 Shein 和 Temu 等低价平台的威胁。尤其是 Temu,发展迅速,带领着母公司拼多多也一路飞升。数据显示,均有出海业务的阿里、京东等巨头的市值近三年都在缩水,只有拼多多在 2022 年宣布出海后扭转趋势,一路上涨。可见,选对策略的重要性。

图源:百度股市通,拼多多市值变化

图源:百度股市通,阿里市值变化

在此背景下,亚马逊亟须开拓出自己新的突破口,打破瓶颈实现新增长,拉开与竞争者的距离。

亚马逊平台主打优质服务,“格调” 在这里放着,就算再下探低价空间,也不会比 Temu 这类平台更低。但是有的用户想要优质服务,有的用户觉得性价比第一,至于什么时候拿到的等其他问题,并不重要。

Bazaar 的出现,或能解决这一矛盾,成为亚马逊多层次布局的一个突破口。虽然现在只是印度市场,但是一旦模式做成熟了,亚马逊很有可能将其扩展至其他地区。就像 Temu,一开始也是在美国经营,现在已经扩展至全球几十个站点。

对于跨境人来说还值得注意的是,“卷价格” 在 2024 年仍会继续吗?根据目前的风向来看,依靠价格优惠吸引消费者,是各个平台仍然都在使用的策略。

预测本年初,价格吸引这个策略仍会继续。不过,随着价格竞争的白热化,产品、服务等其他维度的 “卷” 或也将跟上。

卖家们在今年或更需要新的出海方案。不少市场分析认为,品牌出海或是方向之一,出海的终点该是品牌搭建,依靠品牌去实现差异化竞争。

本文作者:李蒙蒙,本文来源:大数跨境(ID:gh_f3e5e5f0b15b),原文标题:《效仿 Temu?亚马逊上线新平台,主打低价,卖家已可入驻!》

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