Aiming at the billion-dollar market of Anthropic! Google enters the AI coding battle and reaches a multi-year partnership with Replit

谷歌雲 4 日週四宣佈與人工智能（AI）編碼初創公司 Replit 達成一項為期多年的合作協議，在競爭日益激烈的 AI 編碼工具市場向 Anthropic 和 Cursor 發起挑戰。

與 Replit 的新合作有望強化谷歌在 “氛圍編碼” 這一快速增長領域的競爭地位，該領域已誕生多家年收入達到十億美元級別的公司。根據協議，Replit 將擴大對谷歌雲服務的使用，在其平台集成更多的谷歌 AI 模型，併為企業客户提供 AI 編碼解決方案支持。谷歌將繼續充當 Replit 的主要雲服務供應商。

Replit 今年 9 月宣佈，完成了一輪 2.5 億美元的融資，估值較 2023 年的前一輪融資時幾乎翻了兩倍，增至 30 億美元。當時該司稱，年化收入在不到一年內從 280 萬美元增長至 1.5 億美元。金融科技公司 Ramp 的數據顯示，Replit 在軟件供應商中新客户增長最快。與此同時，谷歌在 Ramp 平台上新增客户和支出的速度超過了其他公司。

此次合作正值 AI 編碼工具市場競爭趨於白熱化。Anthropic 本週二宣佈其產品 Claude Code 的年化運營收入在 11 月達到了 10 億美元大關，而編碼初創公司 Cursor 在 11 月的融資中估值達到 293 億美元，同時宣佈年化收入達到 10 億美元。

所謂 “氛圍編碼”（vibe coding）是指利用大語言模型（LLM）通過自然語言提示來生成代碼的軟件開發方法，旨在加速開發過程並降低技術門檻。這一現象在今年早些時候興起，當時 AI 模型在僅使用自然語言提示生成代碼方面變得更加熟練，使編程經驗很少的用户也能使用 AI 創建功能代碼甚至完整應用程序。

Replit 成立近十年，目前是 “氛圍編碼” 領域的領頭羊。該公司將自己定位為面向非開發者的易用產品，這可能幫助谷歌雲在企業中擴大采用率，並將其 AI 業務範圍擴展到傳統工程師之外。

在與谷歌新的合作框架下，Replit 通過谷歌雲的 Vertex AI 運行和擴展其 AI 代理 Replit Agent，該代理由 Anthropic 的 Claude 3.5 Sonnet 等模型驅動。此外，Replit 還集成了谷歌的 Gemini 1.5 Flash，以增強 Replit Assistant 等功能，幫助改進代碼、修復錯誤和開發新特性。

Replit 聲稱其平台上已有超過 50 萬企業用户，主要來自產品、設計、運營、銷售和營銷等職能部門。該公司觀察到兩個關鍵應用場景正在形成：產品和設計團隊使用 Replit 進行快速原型開發以縮短開發週期；銷售、營銷和運營團隊正在構建定製軟件，以此解決傳統軟件即服務（SaaS）工具無法滿足的特定業務問題。

乘着高評分模型 Gemini 3 的東風，谷歌雲正在參與競爭。自 Gemini 3 上月發佈兩週多來，谷歌母公司 Alphabet 的股價截至本週三收盤已累漲超過 12%。Ramp 的數據顯示，谷歌在其平台上新增客户和支出的增長速度超過任何其他公司。

今年 9 月公佈與 Replit 合作時，谷歌雲市場與獨立軟件供應商 GTM 項目董事總經理 Dai Vu 表示：“將 Replit 引入谷歌雲市場將幫助客户在谷歌雲值得信賴的全球基礎設施上快速部署、管理和發展開發環境。Replit 現在可以安全地擴展規模，支持客户的數字化轉型之旅。”

值得注意的是，Replit 在今年 7 月曾宣佈與谷歌雲競爭對手微軟達成戰略合作。不過 Replit 確認，同谷歌雲的協議並非排他性的。這意味着該公司並未離開谷歌雲，而是拓展業務範圍，支持微軟平台。

將近兩個月後，Replit 又進一步深化了與谷歌雲的合作，9 月初宣佈在谷歌雲市場上架其服務，為企業和組織提供更便捷的訪問途徑。

Replit CEO 兼聯合創始人 Amjad Masad 當時表示：“我們的使命是賦能具有創業精神的個人將想法轉化為軟件，無論他們的編碼經驗如何，也無論他們是在創辦初創公司還是在企業內部創新。谷歌雲安全、可擴展的基礎設施，以及我們在谷歌雲市場上的上架，在實現這一使命方面發揮着重要作用。”

目前，通過 Replit 構建和運行的應用程序通常託管在谷歌雲。Replit 的企業客户已經在谷歌雲的基礎設施上運行應用，使用 Google Cloud Storage 提供存儲服務，通過 Google Cloud Armor 防禦 DDoS 攻擊，並使用谷歌雲的安全存儲保護機密信息。