Valuation of $10 billion! OpenAI accelerates the enterprise market, plans to partner with TPG, Bain, and other PE giants to establish a joint venture

OpenAI 正與多傢俬募股權機構就組建合資企業展開深度談判，旨在藉助 PE 對企業客户的廣泛影響力，加速其 AI 產品的商業化滲透。與此同時，競爭對手 Anthropic 亦在推進類似佈局，企業級 AI 市場的主導權爭奪戰正全面提速。

3 月 16 日，據路透社報道，此次談判涉及 TPG、安宏國際、貝恩資本及博楓資產管理，合資企業投前估值約為 100 億美元。知情人士透露，PE 機構擬合計出資約 40 億美元，獲得合資公司股權及董事會席位，並對 OpenAI 技術在其投資組合企業中的部署方式擁有話語權。

通過這一架構，OpenAI 將打通進入企業市場的快速通道，而 PE 機構則可為面臨 AI 變革壓力的被投企業提供應對方案。據媒體援引三名知情人士，OpenAI 與 Anthropic 均在積極爭取 PE 合作，背後的緊迫性還源於兩家公司均計劃於今年完成上市。

TPG 領投 40 億美元 四家 PE 獲董事會席位

根據擬議安排，TPG 將作為錨定投資者承諾最大規模出資，安宏國際、貝恩資本及博楓資產管理以聯合創始投資人身份參與。四家機構均將在合資企業中獲得董事會席位。

在權益結構上，OpenAI 向投資方提供 “優先股”，即一種優先於普通股東獲得回報並具有下行保護機制的高級股權類別。據媒體援引知情人士，該合資企業將助力推廣 OpenAI 上月發佈的企業服務平台 Frontier。該平台是 “前沿聯盟” 計劃的核心，通過將 OpenAI 工程師與波士頓諮詢、麥肯錫、埃森哲及凱捷等諮詢機構協同，推動企業將 AI 智能體嵌入核心業務。

OpenAI 應用業務首席執行官西姆在書面聲明中表示：“隨着 AI 需求持續激增，我們希望幫助客户以一切有效方式部署這些技術，在其組織內部深度嵌入 AI。細節敲定後，我們將進一步分享更多信息。”

與此同時，據報道援引知情人士，Anthropic 正與黑石集團、Permira 及赫爾曼·弗裏德曼洽談組建合資企業，向上述機構投資的企業銷售其 Claude AI 技術。相關 PE 機構擬出資約 10 億美元並獲得股權。上週已有消息首次報道 Anthropic 與黑石、赫爾曼·弗裏德曼的談判進展。與 OpenAI 提供優先股不同，Anthropic 向投資方提供普通股權，不附帶優先回報或下行保護條款。

企業 AI 競賽升級：規模與先發各具籌碼

在企業級 AI 市場競爭格局中，Anthropic 目前被普遍認為處於領先地位，企業客户採用率高於 OpenAI。