Tech Giants Compete to Acquire OpenRouter as AI "Routing Layer" Gains Popularity

Stripe 斥資百億美元洽購 AI 路由初創公司 OpenRouter 的消息，正在引發整個科技行業的連鎖反應。這場收購競賽將此前鮮為人知的"AI 路由技術"推至聚光燈下——這類技術能夠幫助企業在不同 AI 模型之間智能切換，以實現成本最優化。

8 月 10 日，據科技媒體 The Information 報道，支付巨頭 Stripe 與 OpenRouter 的收購談判已進入深度階段，交易估值約 100 億美元。消息傳出後，Snowflake、Cloudflare、Vercel、Baseten 等大型科技公司紛紛與路由初創企業接觸，探討合作、投資乃至收購可能性。與此同時，Databricks 此前也曾與 OpenRouter 就收購事宜進行過談判，並已於今年 6 月自主推出內部路由產品。

這股熱潮直接反映在初創公司的體感上。英國五人初創公司 Requesty 的 CEO 兼聯合創始人 Thibault Jaigu 表示，過去兩週內已有至少 25 家公司主動聯繫，涉及投資、收購或合作等議題。"優化競賽已經到了瘋狂的程度，"他説。

路由技術為何突然走紅

AI 路由技術的核心邏輯，是在不同 AI 模型之間動態分配任務，將簡單任務導向更廉價的模型，將複雜任務交由高性能模型處理，從而在保證效果的前提下大幅壓縮成本。

推動這一需求爆發的背景有兩點：

其一，AI 智能體（AI agents）的大規模應用導致 token 消耗量急劇攀升，而 token 是當前大多數 AI 服務的計費基礎；其二，開源模型技術持續進步，包括 Kimi 在內的低成本替代方案日趨成熟，使得模型切換在技術上更具可行性。

Requesty 創始人 Thibault Jaigu 解釋稱，開發者對路由技術的需求，本質上是希望能夠在 Anthropic、Google、OpenAI 的舊版模型與開源替代品之間靈活調度，以應對日益高漲的 AI 使用成本。

大廠密集接觸，收購熱情高漲

目前已有多家大型科技公司明確表現出對路由賽道的興趣。

據報道，知情人士透露，Snowflake 近期與舊金山初創公司 Not Diamond 和 Martian 就潛在合作進行了接觸，但相關對話仍處於非常早期階段。Snowflake 產品執行副總裁 Christian Kleinerman 在聲明中表示：

"我們相信以最優價格提供最佳體驗，擁抱模型多樣性是我們價值主張的核心。"

AI 推理服務商 Baseten、網絡流量管理公司 Cloudflare 以及雲計算初創公司 Vercel 的高管，也在近期與多家路由初創公司的創始人進行了交流，上述公司均未回應置評請求。Requesty 的 Jaigu 表示，Cloudflare 和 Vercel"非常活躍，持續跟蹤市場動態，觀察是否存在合作機會"。

Myriad Ventures Partners 投資人 Dean Mai——其所在機構已投資擁有 34 名員工的路由初創公司 Not Diamond——表示：

"對於數據基礎設施公司和超大規模雲廠商而言，此刻不考慮收購將是不明智的。"

他補充稱，即便潛在買家自身已有路由產品，初創公司積累的模型選擇數據以及專業工程師團隊，仍具有獨立的戰略價值。

初創公司應接不暇，各出奇招

報道稱，這股熱潮令多家路由初創公司在短時間內收到大量來自各方的接觸請求。

擁有 10 名員工、成立於去年的 Concentrate AI 聯合創始人兼 CEO Ari Jacoby 表示，兩週內已被 7 家公司接觸，涵蓋金融科技、網絡安全公司及超大規模雲廠商。"過去兩週我們受歡迎的程度，是我此前完全無法想象的，"他説。

面對競爭加劇，Concentrate AI 於上週五宣佈將定價直接降至 AI 模型本身的成本價，甚至取消了信用卡手續費。聯合創始人 Zach Moskow 表示，公司能夠承受這一成本，原因在於其通過批量採購從 AI 提供商處獲得了折扣價格。

法國初創公司 Eden AI 將自身定位為美國路由產品的歐洲替代方案。其創始人 Taha Zemmouri 透露，本週分別收到一家大型金融科技公司 CEO（該公司與 Stripe 存在競爭關係）以及一家超大規模雲廠商的郵件接觸，均涉及收購或投資意向。Zemmouri 表示暫無出售意願，理由是公司營收在過去四個月內已增長十倍。

巨頭自建路由，賽道格局加速分化

據報道，在外部收購熱潮之外，行業內部自建路由的趨勢同樣明顯。

費用管理軟件公司 Ramp 和代碼編輯工具 Cursor 均於 7 月底推出了各自的路由產品——其中 Cursor 已同意被 SpaceX 收購。

Meta 的 AI 孵化器正在開發一款名為 Switchboard 的內部路由工具，該產品可對內部編程任務按難度評分，並將簡單任務分配給成本更低的模型。此外，雲計算公司 CoreWeave 和軟件公司 Palantir 也已推出各自的路由產品。

分析指出，隨着自建與收購兩條路線並行推進，AI 路由賽道的競爭格局正在快速成形。對於尚未佈局這一領域的大型科技公司而言，留給它們通過收購快速補位的時間窗口，或許正在收窄。