背靠阿里！古董商最愛的美國奢侈品電商 1stdibs 衝刺 IPO

世上不缺少美，往往只是缺少一雙發現美的眼睛，或是一個善於挖掘美的尋寶人。

這句話放在藝術品界也很是受用，沒有人的發現或探究，我們終究是無法品味體會到那些珍寶背後的傳奇故事又或是千古佳話。

近期，美國奢侈品電商網站 1StDibs 計劃在納斯達克上市，股票代碼為 “DIBS”，IPO 價格未定。本次發行的承銷商包括 BofA Securities、Barclays、Allen & Company LLC、Evercore ISI、JMP Securities 等。

這些年來，時常會看到不少奢侈品電商深受資本愛戴，但又或因為掙脱不了經營痛點而有所遇冷，1StDibs 身處這一賽道，探索差異化的同時，也面臨着挑戰。

1 爭做合格的 “淘寶人”

一直以來奢侈品是朵 “高嶺之花”，憑藉其高大上的品牌溢價，難以輕易踏出線下銷售的舒適區，但在技術和疫情的催化下，學會適時而變很關鍵。

互聯網的力量顯然很奇妙，數字化是當代企業轉型升級的必經之路，尤其是疫情時期，產品的購買渠道結構發生了顛覆性變化，在線購物滲透得更快，使得原先高高在上的奢侈品不得不正視這一線上趨勢，數據顯示，奢侈品線上渠道佔比從 2019 年的 12% 升至 2020 年的 32%。

1stdibs 也抓住了互聯網的機遇，為藝術設計界架起了一座信息化橋樑。

它成立於 2001 年，主要接觸中小經銷商，尋找古董傢俱、藝術品以及其他奢侈品，為室內設計師及私人藏家而提供在線購物平台。

目前由美國私募基金 Insight Partners 控股，2019 年從 T.Rowe Price Associates 和 GroupeArtémis 等籌集了 7600 萬美元，市場預計其在該輪融資中的估值為 5.2 億美元。其他投資者包括 Benchmark、阿里巴巴集團、Index Ventures 和星火資本等。

不同於普遍認知的奢侈品電商平台，1stdibs 的特別之處在於聚焦商品多樣化和多元化，即做了一個合格的 “淘寶人”，無論是跳蚤市場，還是遺世古蹟，又或是當代設計，它們樂於去尋找冷門但稀有的藝術品，放在平台上待價而沽，方便了經銷商和買家的溝通。

事實上，在 1stdibs 上的 “尋寶” 較為吸引眼球，畢竟在消費升級下，比起標準化、工業化的產品，人們還是想要通過多元化的追求來彰顯個性化的自我，消費是實現這一需求的重要手段，而對獨一無二的藝術品、手工製造的傢俱等奢侈品的消費更是會自帶一種獨特的體驗感、儀式感以及尊貴感。

圖片來源：官網

更何況，區別於大眾消費品，古董這類奢侈品跨越時間、空間而具備保值屬性，購買雖然是一次性的，但這筆買賣或會是一次無心插柳柳成蔭的投資，畢竟藝術品的貶值可能性不大，回報率還是較為可期的。

2 虧損收窄、發力國際擴張

一般來説，1stdibs 就是提供一個連接全球買家和賣家的電商交易平台機會，其中，賣家可以通過平台來管理庫存，建立數字營銷體系，且與買家直接商談訂單事宜。

圖片來源：官網

盈利模式通常分為三種，一向經銷商收取註冊費用，允許其在平台上售賣產品；二向經銷商收取展示及推廣產品的營銷費用；最後若能達成交易，經銷商需繳納一定的佣金及信用卡手續費等。

近年來，其業績表現隨着用户粘性的增強而開始向好，1StDibs 實現淨收入從 2019 年的 7060 萬美元增至 2020 年的 8190 萬美元，同比增長 16%。截至 2021 年 3 月 31 日，淨收入 2550 萬美元，同比增長 43%。

在虧損方面，2019 年公司淨虧損 2990 萬美元，調整後息税前利潤 2500 萬美元，2020 年虧損有所收窄，淨虧損 1250 萬美元，調整後的 EBITDA 為 660 萬美元。而截至 2021 年第一季度，淨虧損為 220 萬美元，同比減少 65%，經調整的息税前利潤為 130 萬美元，同比減少 59%。

同時，GMV 從 2013 年的 1380 萬美元增至 2020 年的 3.426 億美元，複合年增長率為 58%。截至 2021 年第一季度，GMV 達到 1.137 億美元，同比增長 64%。其中，線上 GMV 佔總 GMV 的 97%。

基於產品的獨特性和高品質，目前 1stdibs 的設計買家基礎較為堅挺，擁有來自 55 個國家/地區的 4200 個賣家賬户以及 350 萬用户。因此，其也對國際擴張較為重視，想要利用融資以提升全球市場地位，例如進一步增加歐洲各地等經銷商數量，也重視亞洲地區，尤其是中國市場的潛力。

畢竟目前我國奢侈品消費能力已躍居全球第一，在一定程度上驅動着全球奢侈品消費的復甦。

3 假貨是最大風險點

1stdibs 通過切入奢侈品藝術產品而樹立了一定的差異化，在奢侈品電商賽道上顯示了一定的存在感。但縱觀近年來的奢侈品電商行業，可以發現，經營下的貨源問題足以令行業遇冷，讓入局者陷入發展困境。

從融資熱潮的野蠻生長再到行業洗牌，奢侈品電商玩家有的因不敵競爭已黯然退場，有的還在場內掙扎求生，顯然，高盈利的增長並不能畫餅，在加強消費者黏性的過程中，奢侈品電商的發展進程可謂是困難重重，真假貨問題想必是主要痛點。

這年頭，電商的發展很快，可以説信任是其可持續性發展的根基，而這對於奢侈品電商來説，更是如此。基於消費門檻高、用户數量天然受限、用户消費頻次較低等市場屬性，假冒奢侈品的反噬力往往更為明顯。

無論是曾為 “奢侈品電商第一股” 卻黯然退市的寺庫，還是趣店曾加以看好的萬里目業務，都避免不了陷入假貨爭議以及虧損困局，最終在奢侈品電商這一競爭紅海中沒有討到多少甜頭。

一旦有渾水摸魚的產品存在，對消費者、品牌可信度的傷害可見一斑。

1stdibs 的平台網站主要由第三方供應商提供商品，通過審查各經銷商的資質，聘請專家、組建專業團隊來對經銷商進行評估。而這其間存在的風險還是在於：一旦平台的鑑定結果存在非真實性，直接會使得此前建立起來的品牌聲譽毀於一旦。無論何時，如何杜絕假貨風險進而保障正品永遠是奢侈品電商經營中的重要命題。

4 結語

隨着消費者需求的變化，品牌的適應能力也越發自如，奢侈品電商作為新時代的產物，成了消費升級下的一道亮麗風景。

只不過這一賽道雖備受資本關注，也總有巨頭跨界想要分一杯羹，但從過往的事例中可以看出，奢侈品電商還沒有講出屬於自己的好故事，存有偽命題之疑。

賽道上的選手們有的為加強用户黏性，發起百億補貼，燒錢成了引爆虧損的巨型地雷，有的在貨源上把控不佳，致使消費者的投訴接踵而來，品牌力遭受嚴峻打擊。

1stdibs 借用互聯網的力量，將藝術設計產品與相關賣家連接起來，在目前的奢侈品電商賽道上走出了一條頗具競爭力的路，但未來業績能否向好持穩還有待觀察，且保證正品質量依舊是其經營過程中所需要堅守的關鍵。