港股新股 | 凱盛融英衝刺港交所：服務國內前二十大活躍 VC/PE 中的 90%
據 IPO 早知道消息，行業專家知識信息服務供應商 ‘凱盛融英’ 於 8 月 11 日正式向港交所遞交招股説明書，擬主板掛牌上市，中金公司和花旗擔任聯席保薦人。
據 IPO 早知道消息，行業專家知識信息服務供應商 ‘凱盛融英’ 於 8 月 11 日正式向港交所遞交招股説明書，擬主板掛牌上市，中金公司和花旗擔任聯席保薦人。
成立於 2008 年的凱盛融英總部位於上海，在北京、蘇州、深圳、香港和紐約市設立分支機構，主要提供的服務是讓客户與不同行業、地區的行業專家建立聯繫。除安排專家訪談外，凱盛融英亦為客户提供研究服務和會議服務——前者指組織內部分析師團隊與外部專家合作，基於客户的具體需求進行行業研究、市場研究或提供同類服務；後者則是安排現場和虛擬會議，客户可與專家通過會議就行業與商業見解進行交流。
根據弗若斯特沙利文的資料，按 2020 年收入計算，凱盛融英是中國最大的行業專家知識信息服務供應商，市場佔有率約為 33.0%；而在全球五大行業專家知識信息服務供應商中，凱盛融英排名第五，市場佔有率約為 3.2%。
在凱盛融英看來，其服務的主要優勢在於可以為客户提供專業的行業知識——從截至 2018 年 12 月 31 日至截至 2021 年 3 月 31 日，凱盛融英的專家網絡從約 23 萬名成員增加至約 36 萬名，行業專家涵蓋企業高管、商業領袖和其他行業資深人士、學界精英以及戰略分析人士。
今年第一季度，凱盛融英的專家網絡成員覆蓋各個行業，其中 15.8% 為消費和零售、15% 為醫療健康、13.5% 為 TMT、7.3% 為諮詢服務、6% 為汽車、5.3% 為金融以及其他行業。
目前，凱盛融英的主要客户為大型知名金融機構、諮詢公司以及全球企業。截至 2021 年 3 月 31 日，凱盛融英的客户羣涵蓋根據 Vault 數據聲望最高的 20 家全球諮詢公司中的 80%；根據弗若斯特沙利文數據中國投資項目數目最多的 20 傢俬募股權及風險投資公司中的 90%；根據 SAC 及弗若斯特沙利文按總資產計算中國 20 家最大證券公司中的 100%；以及中國互聯網協會中國綜合實力十大 TMT 公司的 90%。
整體而言，凱盛融英 2018 年至 2020 年客户數分別為 758 位、975 位和 1，236 位；今年第一季度，凱盛融英實際服務的客户數目為 1，005 位。2018 年至 2020 年、以及 2021 年第一季度，凱盛融英的專家向客户分別提供約 95，000 小時、120，000 小時、150，000 小時和 46，000 小時的服務。
客單價方面。2018 年至 2020 年、以及 2021 年第一季度，每位客户的平均收入分別約為 50.8 萬元、47.2 萬元、52.0 萬元和 21.1 萬元。
至於留存率。2018 年向凱盛融英採購服務的客户中有 77.8% 在 2019 年仍繼續採購，於 2019 年向凱盛融英採購服務的客户中有 77.4% 在 2020 年仍繼續採購，於 2020 年向凱盛融英採購服務的客户中有 64.6% 於 2021 年第一季度仍繼續採購。
2018 年至 2020 年，凱盛融英的營收分別為 3.85 億元、4.61 億元和 6.44 億元，複合年增長率為 29.2%；淨利潤分別為 0.85 億元、0.93 億元和 1.67 億元，複合年增長率為 40.4%；毛利率則分別為 48.9%、43.3% 和 51.1%。
2021 年第一季度，凱盛融英的營收為 2.13 億元，同比增長 53.1%；淨利潤為 0.68 億元，同比增長 46.8%；毛利率則進一步增至 54.6%。
成立 20 餘年來，凱盛融英未引入過多外部投資方。IPO 前，粵民投為最大機構投資方，總計持有 12.59% 的股份。
值得注意的是，2020 年 5 月 21 日，凱盛融英曾發生一輪股權轉讓。按彼時的轉讓價格，凱盛融英的估值約為 22.83 億元。
凱盛融英在招股書中表示，IPO 募集所得資金淨額將主要用於擴張業務營運和能力；進一步發展研究能力；改善信息系統和信息技術基礎設施；通過選擇性併購提高在亞太地區和美國對客户的本地交付能力，重點關注擁有更豐富本地資源的目標公司；以及用於營運資金和一般公司用途。
責任編輯：陳詩瑩
