暴雪和网易一场没有赢家的分手

作者 | 胡描 编辑 | 罗丽娟

暴雪与网易长达 14 年的合作宣告终结。

北京时间 11 月 17 日，暴雪娱乐发布声明称，由于同网易的现有授权协议将在 2023 年 1 月 23 日到期，将暂停在中国大陆的大部分暴雪游戏服务。

其中包括了魔兽系列、《星际争霸》、《暗黑破坏神 3》、《炉石传说》等多款暴雪旗下游戏产品。两家企业联合开发和发行的手游《暗黑破坏神：不朽》则有单独的协议，不在此次范围内。

在声明中，暴雪表示双方没有达成符合暴雪运营原则和对玩家及员工承诺的续约协议。暴雪娱乐总裁 Mike Ybarra 表示：“公司正寻找替代方案，以便在未来将暴雪游戏带回给玩家。”

对此，网易方面则回应称，一直在尽最大努力和动视暴雪公司谈判，希望推进续约。经过长时间的谈判，网易仍然无法就一些合作的关键性条款与动视暴雪达成一致，“我们非常遗憾动视暴雪在今天先行宣布了停止合作，我们将不得不接受此决定。网易将继续履行职责，为我们的玩家服务到最后一刻。”

据澎湃新闻消息，一位知情人透露，双方合作终止的主要原因是价格未能谈妥，暴雪方针对续约提出了高价条件，网易无法接受。

目前，已有多家游戏公司被传为与暴雪谈判的潜在意向方，其中包括腾讯、完美世界、B 站等。

其中，腾讯方面回应称，内部暂时没有相关消息，“暴雪版权的问题建议以暴雪官方回复为准”。

相关话题随即登顶微博热搜。今日（11 月 17 日）盘中，网易股价一度下跌 14%；截至港股收盘，报收 103.5 港元/股，跌 9.49%。

01 决裂由何而起？

实际上，双方的合作终止早有预兆。

在 11 月 8 日，动视暴雪公布了 2022 年 Q3 财报。在其财报中便已指出：公司在中国签约的代理协议将于 2023 年 1 月到期，公司正在讨论续签协议，但最终可能无法达成令双方都满意的结果。

财报提及，当前需要续约的协议涵盖了在暴雪中国发布的多款游戏，这些产品约占动视暴雪 2021 年合并净收入的 3%。

更早之前的 8 月，也有消息称，暴雪与网易合作的《魔兽世界》IP 手游项目已经被取消，相关的开发团队也已经解散完毕。据悉，该项目已经合作开发 3 年之久，开发团队人数也达到了 100 多人。

而被取消的原因则是暴雪和网易在合作条款上出现了分歧，最终致使双方停止了开发进度。

据虎嗅报道，本次暴雪与网易合作谈崩的原因，或在于暴雪方面新的续约条件让网易不能接受。其条件具体为：

暴雪方分成较 2019-2022 合约期 50% 以上营收和净利润进一步提高，暴雪游戏定价全球同步（此前国服定价较其他地区普遍低约 20%）；

网易按照《暗黑破坏神：不朽》模式，研发暴雪其他 IP 手游全球发行，但只享有中国区市场营收分成；且需网易缴纳巨额保证金或预付费用作为担保，否则将被 “处罚”。

对于国内游戏版号问题动视暴雪方提出了不可承诺的约束性条款。

图片来源：网络

若接受这样的条件，意味着未来网易代理暴雪旗下的游戏所产生的收益将进一步降低；在联合开发的手游上，网易也将承担更多的资金风险和市场压力。

新条约对网易来说并不是一个划算的合作，实际上，这对国内有能力代理暴雪游戏的游戏厂商来说，也不会是一个划算的买卖。这或许也意味着，在同样的条件下，暴雪很难在中国市场上找到新的合作伙伴。

而暴雪之所以会开出这样的 “不平等” 条约，或许与其急迫地想要寻找新的业绩增长有关。

2022 年财年以来，暴雪的营收和净利润一路下滑，直到第三季度得以勉强缓解，但仍大不如去年同期——今年 Q3，动视暴雪净营收为 17.82 亿美元，同比减少 14%；净利润 4.35 亿美元，同比减少 32%，月活跃用户 3.68 亿，同比减少 5.6%。

从近年来的表现来看，动视暴雪的营收也处在持续下滑的困境中。不仅如此，动视暴雪面临的更大困境还在于新游断档。

在过去，游戏圈里流传着一句 “暴雪出品，必属精品” 的话语，这是对暴雪接连打造了星际系列、魔兽系列、暗黑系列游戏的肯定。

但在缺乏了 “精雕细琢” 的重磅投入之后，暴雪也再没能出品一款能够比肩《魔兽世界》的游戏。无论是《炉石传说》还是《守望先锋》，都算不上是 “接棒者”，它们虽然一度火爆网游市场，但无论是玩家口碑，还是游戏评分，都有明显的下行趋势。

更让玩家们失望的是在《守望先锋》之后，暴雪已经六年没有推出新网游，唯一大动作就是不停更新《魔兽世界》的资料片，以及重制自己曾经的经典 IP。六年，对于更新换代极快的游戏行业来说，已经太久了。

在今年 1 月，微软宣布将以 687 亿美元现金收购动视暴雪，并宣称动视暴雪被收购后仍将保持独立运营。

不过有业内人士分析，从 1991 年便担任动视暴雪主理人的鲍比·科蒂克或企图在微软游戏体系中寻求更高的职位，这就需要暴雪在短期内拿出更多的成绩。

而与网易的 “不平等” 条约，或许也能表明，暴雪在增收上表现得急迫了。

02 蜜月期结束

网易与暴雪长达 14 年的合作，也曾被看做中国游戏行业最成功的一次合作。

在 2008 年，暴雪同意将《星际争霸 2》、《魔兽争霸 3：冰封王座》《魔兽争霸 3：混乱统治》独家授权给网易；第二年 4 月，暴雪又进一步将《魔兽世界》在国服的代理运营权由第九城市转交给网易。

为了上述两份合作，网易支付了不低于 3.015 亿美元的授权、版税、咨询等费用。但也得益于拿到了暴雪诸多游戏的代理权，网易的游戏业务迅速崛起。

在 2009 年 Q4、及 2010 年 Q1，主要得益于《魔兽世界》的运营，网易的游戏业务分别同比增收约 60% 和 50%。

而暴雪也因此真正打开了中国市场，随着中国玩家涌入游戏，Edward Hunter 的一项调查显示，2009 年 8 月《魔兽世界》在线玩家达到 1310 万人，刷新历史新高。

这场双赢的合作在后续的许多年中仍在继续。此后，网易又先后拿下了暴雪旗下《暗黑破坏神 3》、《炉石传说》《风暴英雄》《守望先锋》等新产品。《暗黑破坏神 3》国服上线后，很快便获得 200 万份销量。

在手游时代，双方的合作也不再局限于代理与授权，还扩展到了联合开发上。

在手游上，暴雪和许多国际游戏厂商一样，输在了 “傲慢” 上。

在初代 iPad 问世的 2010 年，时任暴雪 CEO 鲍比·科蒂克直言，对移动游戏不感兴趣，“我们并不认为 App Store 能够为核心游戏提供多少空间……目前，我们看不到参与该市场的机会。”

而后其对手游的布局，也是将的重心放在了 King 的业务上。2015 年，暴雪收购了手游《糖果传奇》的开发商 King，借此在手游圈子中站住脚跟，而为之付出的代价是 59 亿美元。

到如今，King 已经是动视暴雪三大业务组成部分之一，在增长的表现上也优于动视、暴雪娱乐两个业务板块。在今年第三季度，King 的收入最高，为 6.92 亿美元，同比增长 6%，付费用户则实现了两位数百分比的同比增长。

但在原创 IP 手游化的开发上，暴雪却停滞不前。

今年 5 月，暴雪举办了一场简短的线上发布会，公布了魔兽 IP 的第一款原生手游——《魔兽弧光大作战》。

在玩法上，这款游戏类似于《皇室战争》和《火战攻城》，画风选择了卡通风格，只是将魔兽中的人物形象设计成了游戏中的棋子。

《魔兽弧光大作战》游戏截图 图片来自：网络

但这款手游的评分并不高，冲着魔兽 IP 去试玩的游戏玩家们发现，其玩法并没有新的突破。除了棋子的设计，该游戏与魔兽也没有关系，画质更被吐槽为 “这看起来像是某些侵权魔兽的手游的虚假广告”。

玩家们对于暴雪做手游的期待是，看到一款 “更暴雪” 的手游。而对这个期待，暴雪与网易的合作，一定程度上满足了市场。

在今年 7 月，由网易、暴雪在开发各占了 50% 比重的《暗黑破坏神：不朽》（暗黑手游）上线。得益于暗黑系列 IP 的知名度和题材玩法，以及网易在手游、本地化方面的经验，暗黑手游海外上线首月下载量便突破 1000 万。

《暗黑破坏神：不朽》宣传图 图片来自：网络

11 月初，Appmagic 报告显示，暗黑手游 5 个月的累计营收已经突破 3 亿美元（约合人民币 21.74 亿元，已除去平台分成），其中晚上线近两个月的国内市场贡献了 1.447 亿美元，将近一半。

据其财报，Q3 暴雪娱乐营收达到 5.43 亿美元，同比增长了 10%。一系列因素推动了暴雪娱乐营收增长，其中最重要的是手游《暗黑破坏神：不朽》在中国市场正式发布。

在这款游戏的尝试上，依靠网易的 “氪金” 玩法，暴雪尝到了手游市场的甜头。但另一方面，关于该款游戏 “逼氪 70 万”、“用户评分 0.7” 的质疑声也此起彼伏。

不少玩家表示，游戏的可玩度并不糟糕，但内置的氪金内容较多，至少设计了高达 22 种付费货币或道具，已经达到了不氪金就难以玩下去的程度。

另据 Bellular News 推算，玩家要把一个角色的性能培养到最高，大概需要投入 11 万美元，约合人民币 70 万元。而如果不花钱，则需要 10 年。

极高的流水和极低的游戏评分，使得这款手游毁誉参半。

不过，暴雪与网易结束合作，大概不是因为网易的 “氪金” 玩法与其对游戏的理念有所冲突。

事实上，在网易、暴雪本次结束合作的项目中，并不包括暗黑手游。在未来，暗黑手游也将继续沿用网易的 “氪金” 玩法。

03 没有赢家

在手游时代中大放异彩的网易，已经坐稳了国内第二大游戏厂商。从近来的业绩看，代理暴雪系列游戏所产生的收益，也已经在网易的整体业绩占比中显得不太重要。

在刚发布的 Q3 财报中，网易表示，代理自暴雪的游戏，对网易 2021 年和 2022 年前九个月的净收入和净利润贡献百分比，均为较低的个位数。授权到期对网易的财务业绩将不会产生重大影响。

据财报数据，在 2020 年，网易代理游戏产生的净收入只占 2020 年的 9.1%，也就是暴雪和微软合计为网易贡献了 9.1% 的收入。

虽然从占比上来看，暴雪与网易合作的结束，对网易整体业务的影响并不大。但丢失暴雪游戏 IP 授权的影响，对网易而言却难以计量。

在游戏的开发上，网易擅长将大众所熟悉的 IP 进行游戏化改编。

如其老牌游戏《梦话西游》、《大话西游》，在长达十余年的时间中依然保持着强劲的吸金能力。在国际 IP 上，网易拿下了阴阳师、哈利波特等 IP，推出了火爆一时的手游。

但需要注意的是，近年来网易推出的称得上是 “爆款” 的游戏均为授权 IP，如哈利波特、暗黑破化神，而其自有的原创 IP 游戏却没有太多的火花。

这或许是受版号的影响，自 2022 年 4 月重新发放游戏版号以来，网易已经连续四次无缘版号。

在老牌游戏上，网易的多款游戏也下滑严重。据 Sensor Tower 数据，《阴阳师》在 2022 年上半年的流水情况同比下滑 50％，《哈利波特：魔法觉醒》流水逐月下滑，经常跌出畅销榜 50 甚至 100 开外。

在今年，《暗黑破坏神：不朽》的出现，是接档网易新游一个相对成功的 IP 游戏。但与暴雪的合作结束，也意味着网易丢掉了暴雪旗下魔兽、星际等诸多大 IP。

在这场 “分手” 中，暴雪也并未成为赢家。

事实上，如今的暴雪在中国市场的影响力已经大不如前。在爆款游戏上，暴雪已经缺席多年。“暴雪出品，必属精品” 的神话，也没能留住足够多的中国玩家。

在这场 “分手” 风波之后，多款游戏的停止服务，也将拉长中国玩家与暴雪的距离。如果不能快速找到 “下家”，对暴雪而言也将是巨大的损失。

只要在中国市场上找到与网易同级别的代理商并不容易。

虽然当前传出了腾讯、完美世界、B 站等国内游戏厂商正在与暴雪接洽的传言。但均未获得官方承认。

其中，业界认为，腾讯不太可能与暴雪合作。一方面在于，腾讯同样有着版号之困。而相关法令规定：“过审的网络游戏变更运营单位时，须重新办理审批手续，在重新获得批准前，网络游戏应停止一切运营服务，违者，按非法网络出版处理。”

另一方面，腾讯游戏从去年开始，将不少的业务重心调整到了游戏出海上。腾讯游戏是否会将精力调整到代理暴雪游戏，很大程度上取决于暴雪的游戏会给腾讯带来怎样的收益。但若 “不平等” 条约依然存在，腾讯或很难接受。

而主打二次元的 B 站，也显然与暴雪的游戏风格格格不入。

至于完美世界，其作为 DOTA2 的代理商，并没有取得良好的口碑。它能否 “兜住” 暴雪多个超级 IP，或许需要存疑。

这场没有赢家的 “分手”，无论是网易，还是暴雪，或都将留下血淋淋的伤疤。