为让更多消费者赶上 “国补” 的末班车，特斯拉推出多种优惠政策。
智通财经 APP 获悉，根据财政部发布的新能源汽车补贴通知，新能源汽车购置补贴政策将于 2022 年 12 月 31 日终止，此后上牌的车辆不再给予补贴。按照政策给出的补贴标准是 12 月 31 日前购买新能源汽车 (包括纯电、插电混动及增程) 可享受 9100 元-12600 元补贴。国补退出后，消费者买车则无法享受国补。眼看国补截止时间就要到来，车企们陆续发布涨跌价通知。
特斯拉 (TSLA.US) 方面，据澎湃新闻报道，为让更多消费者赶上 “国补” 的末班车，特斯拉推出多种优惠政策。消费者于 12 月购买现车并按期提车，可享受 4000 元保险补贴;12 月份，用户以线上自助下单方式，订购 Model 3 或 Model Y 并完成交付，可获得 2 万分 “宝箱” 积分奖励，能兑换 5000 公里超充里程额度等。
此外，特斯拉也推出燃油车置换福利，截止至 12 月 31 日订车，并在交付前完成置换协议签署的用户，可获得增强版自动辅助驾驶功能 90 天免费试用机会。据悉，国补取消之前的第四季度后半段，特斯拉上海超级工厂会进一步优化生产效率、集中精力供给国内市场。
不仅仅是上述提车保险补贴方案，早在今年 10 月，特斯拉开启了一轮降价，中国大陆地区特斯拉在售 Model 3 及 Model Y 全系车型降价，降价幅度为 1.4 万-3.7 万元，这曾引发业内的热议与解读。
就在特斯拉降价之后不久，一系列国外知名品牌开始了跟随的道路，据中国新闻周刊的报道，特斯拉官宣降价后，福特电马成为反应最快的车型，福特电马发布消息，旗下电马 Mustang Mach-E 将正式降价，全系降价幅度为 2 万-2.8 万元。
根据梅赛德斯 - 奔驰官方网站显示其部分电动车型价格已经调整。全新纯电 EQE 调整后的厂商建议零售价为 478000 元-534300 元;EQS 调整后的厂商建议零售价为 845000 元-1314000 元;AMG EQS 53 调整后的厂商建议零售价为 1547000 元。
奔驰没有选择上市一年多的老款车型进行让利，而是直接官宣今年刚刚导入市场的新车进行降价。此次降价后，全新纯电 EQE 的价格区间与同级奔驰 E 级燃油轿车的价格进一步拉平。E 级燃油车长轴距版的价格为 44.01 万-55.60 万元。同时，EQS 的起售价格比奔驰 S 级 (配置 | 询价) 燃油车的起售价格还要低 10 万元。奔驰 S 级的售价为 94.68 万-183.88 万元。
在不少人看来，特斯拉降价之后，国产新能源汽车比亚迪 (002594.SZ)、新势力们在价格战的压力下，大概率会跟进。但如今，国产车企确实是跟进了，不过是反向跟进，开启涨价攻势。
比亚迪汽车官方账号 11 月 23 日发文称：比亚迪汽车将对王朝、海洋及腾势相关新能源车型的官方指导价进行调整，上调幅度为 2000 元一 6000 元不等。
广汽埃安方面，也在 11 月最后一天官宣明年开始旗下部分车型涨价 3,000-8,000 元，而 2023 年 1 月 1 日前已支付排产定金的客户将不受此次调价影响。广汽埃安今年前 10 个月累计销售达 21.24 万辆，按照此势头或将超额完成年初设定的 25 万销量目标。
新势力方面，小鹏汽车表示，2022 年 12 月 31 日前完成定金支付的订单，继续享受 2022 年国家新能源补贴，不受交付时间影响。蔚来汽车称，购买 ES8/ES6/EC6/ET7/ES7 的用户，在 12 月 31 日前支付定金并锁单排产，可享受国补。长安深蓝表示 2022 年下定的用户继续享受国补。
特斯拉的降价行为的逻辑很容易理解，首先其在全球范围内是新能源车巨头之一，也有足够的利润空间来支撑降价。根据特斯拉前三季度的财报显示，平均每一辆特斯拉的利润达到 9500 美元，换算为人民币约为 6 万元左右，即每卖出一台车就能赚 6 万元人民币。
对于比亚迪来说，其官方通知中说的新能源车购置税补贴即将结束了。另外电池原材料涨价也算得上是一个原因。比亚迪前 10 月已累计超过 140 万辆，距全年 150 万辆的销量目标已近在咫尺。在销量持续火热的背景下，比亚迪的确也有涨价的底气。
涨价还是降价其实已经成为了摆在各家国产新能源造车企业面前必须要回答的问题，其实真的是一半海水一半火焰，在这种两难抉择面前其实会让国产新能源造车企业面临较大的问题。
对此，界面新闻预判，未来新能源汽车降价将会是潮流的趋势，一方面，特斯拉的降价其实就是市场的价格鲶鱼，在 “鲶鱼效应” 的影响下，既然已经有了这么多知名汽车企业跟随，市场的降价预期将会进一步明显，如果新能源汽车企业不跟随这个预期的话，很有可能就会出现比较大的问题，所以跟随往往是最好的选择。另一方面，当前国家的新能源汽车补贴正在退坡，一旦补贴正式全面退出的话，新能源汽车企业想要维持之前的市场优势，就必须采用降价的策略，只有这样才能稳住当前的客群。